DR Sales er et lille team på ni medarbejdere, der som den internationale og kommercielle del af DR, arbejder med at distribuere og sælge DR’s indhold til udlandet inden for alle genrer og formater. Et nyligt eksempel er Mads Brüggers dokumentar ’Muldvarpen - undercover i Nordkorea’, som er den hurtigst sælgende dokumentar i DR’s historie. Serien er solgt til TV-stationer og streamingplatforme over hele verden – blandt andet i Japan, Israel, Balkan og størstedelen af Europa.
DR’s store dramaserier klarer sig generelt også rigtig godt internationalt, og de fleste danskere har hørt om hvordan serierne ’Forbrydelsen’ og ’Borgen’ har nydt stor international succes. I 2022 kan briterne sætte sig til rette og se DR’s dramaserie ’Ulven kommer’, når den bliver sendt på Channel 4. Serien er derudover solgt til Frankrig, Tyskland, Spanien, Australien, Belgien, Tjekkiet, Slovakiet, Slovenien, Polen, Irland, Belgien, Holland og Luxembourg.
Den lille humoristiske serie fra DR Ung, ’Skyld’, som handler om, hvordan kriser og smålighed korrumperer parforholdet i pandemiens tidsalder, har tilmed vakt interesse udenfor Europa. Serien er netop solgt til TV-stationen WOWOW i Japan, hvor den er blevet vist i bedste sendetid.
Udover dansk produceret indhold, sælger DR Sales også indhold fra andre nordiske lande. Det gælder eksempelvis de prisvindende norske TV-serier ’Hjemmebane’ og ’Lykkeland’.
'Muldvarpen' og fortrolighedsklausuler
Ovenstående er blot nogle få eksempler på, hvordan DR’s programmer lever videre uden for Danmark. Salgsarbejdet foregår, både når programmerne er færdigproducerede og kan blive præsenteret i pressen, på tv-messer og festivaler, men også før de overhovedet er gået i produktion.
- ’Muldvarpen’ er et fantastisk eksempel på det sidste. Jeg har kendt til projektet i fire-fem år og har rejst sammen med producenten til festivaler for at sælge den, før den var færdig. Folk skulle underskrive fortrolighedsklausuler, så indholdet ikke slap ud. ’Muldvarpen’ koster cirka 15 millioner kroner at lave – de penge har DR ikke. Derfor skal der dannes alliancer med andre tv-stationer, institutter, fonde med videre for at få økonomien til at løbe rundt, fortæller Kim Christiansen, der er redaktør for dokumentar i DR Sales.
Mens en stor del af Kim Christiansens arbejde er koncentreret omkring præ-salg af dokumentarer, har hans kollega Freja Johanne Nørgaard Sørensen fokus på salg af fiktionstitler.
- De store søndagsdramaer har vi altid med i vores katalog, når vi tager på messer og festivaler. De er meget populære, for de har realistiske og præcise præmisser, som folk ude i verden kan spejle sig i. Derudover tager vi de titler ind, der har internationalt potentiale – for eksempel DR Ungs ’Skyld’. Det handler især om problematikker, man kan genkende i andre lande. Vi tager slet ikke alt ind, men ser på projektets overordnede salgspotentiale og indtjeningsmuligheder. Så når det ikke er de store søndagsserier, tager vi det case by case, fortæller Freja Johanne Nørgaard Sørensen, der har titel af sales executive i DR Sales.
Unikke historier og alternative distributionskanaler
Kim Christiansen har arbejdet med internationale dokumentarer i 20 år, som er en erfaring han kan trække på, når han skal sælge til udlandet. For det er bestemt ikke alt, der kan sælges. Det er de unikke historier.
Udover de traditionelle distributionskanaler som TV-stationer og streamingtjenester, arbejder DR Sales også med distribution via såkaldte impact-partnere. Det kan eksempelvis være interesseorganisationer, beslutningstagere, kendte ambassadører, undervisningsinstitutioner eller virksomheder. På den måde rammer DR’s indhold et bredere publikum og kan starte vigtige samtaler og debatter - en ambition der affødes i den public service-forpligtelse, som også definerer DR Sales.
- Impact distribution er vigtigt for de titler, der er på en mission og som skildrer samfundsrelevante problematikker eller løsninger. Det kan være titler, som tager udgangspunkt i emner som vold i hjemmet (’Ulven Kommer’), klimaforandring (’The Campaign Against the Climate/From The Wild Sea’), international korruption og svindel (’Muldvarpen’) eller børn i sorg (’Beautiful Something Left Behind’), udtaler Mette Bjerregaard, der er ansvarlig for impact distribution internationalt.
’Fede Forhold’ på fransk
Nogle af DR’s programformater har også salgspotentiale i udlandet. Således kan en køber i et andet land lave deres egen version af et kendt DR-format. Det drejer sig om formater som ’Kender du typen?’, der netop er blevet sat i produktion af den estiske public service-station ETV, og ’Fede forhold’, der er solgt i option til Holland, Finland, Belgien, Frankrig og Italien.
Dertil bliver nogle af DR’s tv-serier solgt som ’remakes’. Færdigproducerede eksempler er ’Forbrydelsen’, ’Bedre skilt end aldrig’ og ’Bankerot’, der alle er lavet i amerikanske udgaver. Interessen fra udlandet på remakes har altid været til stede, men det er først nu, at DR Sales arbejder opsøgende og med en klar strategi, der indebærer en større specialisering indenfor området.
- De fleste af vores fiktionstitler har remake-potentiale - dog nogle mere end andre. Vi har produktioner som er mere omskrivelige til tilpasning af de potentielle markeder såsom ’Hjemmebane’, ’Doggystyle’, Herrens Veje’, ’Ulven Kommer’ og ’Når støvet har lagt sig’ – bare for at nævne de nyeste titler, udtaler sales manager Camilla Maria Saabye Krog, der er ansvarlig for remake-strategien internationalt.
Stolt over at sælge DR’s produktioner
- Alle i DR Sales’ team er stolte over netop at sælge DR’s dramaserier, børneindhold, dokumentarer og formater til udlandet, udtaler Noemi Ferrer, der er executive director i DR Sales.
- Når jeg rejste i udlandet, hørte jeg i mange år: ’I just watched ’Borgen’’. De ting, vi sælger, får en betydning og kan være med til at skabe sociale og politiske forandringer. Det er tv-diplomati på verdensplan.
Udover salgsteamet, består DR af fire andre medarbejdere, der på hver deres måde også bidrager til sælge DR’s programmer i udlandet. Det indbefatter René Grau Nielsen, som er DR Sales’ uundværlige tekniske supervisor, der sørger for at TV-stationerne og streamingplatformene får leveret alt materiale i de rigtige formater; Nikolaj Høeg Andersen, der er afdelingens jurist med ansvar for alle kontrakter og aftaler; Frederik Rune Kristensen, der håndterer fakturering og festivaltilmelding, samt Nanna Lykke, der er ansvarlig for DR Sales’ presse- og marketingsaktiviteter.